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title: "LinkedIn-Video für Unternehmen: B2B-Leitfaden | Northwind"
description: "LinkedIn-Videos für Unternehmen: 7 B2B-Formate, Länge, Format und typische Fehler, mit Beispielen von Nexontis und BASF Inside. Jetzt Serie planen."
url: https://northwind.de/linkedin-videos-b2b/
updated: 2026-10-02
language: de
publisher: "Northwind Filmagentur GmbH"
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# LinkedIn-Videos für Unternehmen: was im B2B wirklich funktioniert

Welche LinkedIn-Videos Entscheider und Fachkräfte erreichen, wie lang sie sein sollten und warum Serien Einzelclips schlagen. Mit Formaten, Checkliste und 2 Projekten aus der Praxis.

Oliver G. Hoffmann Aktualisiert 02. Oktober 2026 10 Min. Lesezeit

LinkedIn-Videos funktionieren im B2B, wenn sie für den Feed gebaut sind: Kernaussage in den ersten Sekunden, Untertitel für den stummen Autoplay, meist 30 bis 90 Sekunden Länge, Hoch- oder Quadratformat und ein Mensch, der etwas zu sagen hat. Am stärksten wirken Serien statt Einzelclips: Fachwissen, Projektgeschichten, Mitarbeitende und Statements der Führung, regelmäßig veröffentlicht und auch über persönliche Profile verbreitet.

Ein LinkedIn-Video für Unternehmen hat eine andere Aufgabe als ein Imagefilm auf der Website. Es muss im Feed zwischen Jobwechseln, Fachbeiträgen und Anzeigen bestehen, ohne Ton, in wenigen Sekunden. Gleichzeitig ist LinkedIn der Kanal, auf dem B2B-Entscheider, Fachkräfte und Partner beruflich unterwegs sind. Wer hier mit Video sichtbar wird, baut Vertrauen auf, bevor der erste Vertriebskontakt stattfindet.

Dieser Ratgeber zeigt, welche Formate im B2B funktionieren, wie du Länge und Seitenverhältnis wählst, wer posten sollte und wie aus einzelnen Clips eine Serie wird.

## Warum lohnen sich LinkedIn-Videos für B2B-Unternehmen?

LinkedIn-Videos lohnen sich im B2B, weil Kaufentscheidungen dort lange dauern, mehrere Personen beteiligt sind und Vertrauen den Ausschlag gibt. Video zeigt die Menschen hinter einem Angebot, macht Fachwissen sichtbar und erreicht Entscheider und Fachkräfte in einem beruflichen Umfeld. Ein gutes LinkedIn-Video arbeitet gleichzeitig für Vertrieb, Arbeitgebermarke und die Positionierung der Führung.

3 Aufgaben übernimmt Video auf LinkedIn besonders gut:

- **Vertrieb vorbereiten.** Wer deine Fachleute schon im Feed erlebt hat, kommt mit einer Meinung ins erste Gespräch, nicht mit einer Grundsatzfrage.
- **Fachkräfte überzeugen.** Kandidaten sehen, wie bei euch gearbeitet wird, bevor sie sich bewerben. Wie daraus eine Kampagne wird, zeigt der [Recruitingfilm](https://northwind.de/dein-recruitingfilm/).
- **Haltung zeigen.** Ein Statement der Geschäftsführung zu Strategie, Markt oder Wandel wirkt im Video persönlicher als jede Pressemitteilung. Mehr dazu unter [Vorstandskommunikation](https://northwind.de/vorstandskommunikation/).

## Welche LinkedIn-Videoformate funktionieren im B2B?

Im B2B funktionieren auf LinkedIn vor allem 7 Videoformate: Expertenclips, Statements der Geschäftsführung, Mitarbeiterporträts, Projekt- und Kundengeschichten, Produkt- und Erklärclips, Event-Recaps und Einblicke hinter die Kulissen. Gemeinsam ist ihnen, dass ein Mensch im Mittelpunkt steht und das Video eine konkrete Frage der Zielgruppe beantwortet, statt das Unternehmen allgemein vorzustellen.

| Format | Ziel | Wer spricht | Richtwert Länge |
| --- | --- | --- | --- |
| Expertenclip | Kompetenz zeigen, Fragen aus dem Markt beantworten | Fachleute aus Vertrieb, Technik, Beratung | 45 bis 90 Sekunden |
| Statement der Geschäftsführung | Position beziehen, Wandel erklären | Geschäftsführung, Vorstand | 60 bis 120 Sekunden |
| Mitarbeiterporträt | Arbeitgebermarke, Recruiting | Mitarbeitende | 45 bis 90 Sekunden |
| Projekt- und Kundengeschichte | Kompetenz belegen | Kunde und Projektteam | 60 bis 120 Sekunden |
| Produkt- und Erklärclip | Nutzen verständlich machen | Produktmanagement oder Off-Sprecher | 30 bis 90 Sekunden |
| Event- und Messe-Recap | Präsenz zeigen, Kontakte nachfassen | Team und Gäste | 30 bis 60 Sekunden |
| Einblick hinter die Kulissen | Nähe, Kultur, Abläufe zeigen | Team | 20 bis 60 Sekunden |

Produkt- und Erklärclips entstehen am effizientesten als Ableger einer größeren Produktion, etwa eines [Werbefilms oder Produktvideos](https://northwind.de/dein-werbefilm/) oder eines [Industriefilms](https://northwind.de/industriefilm-grossprojekt/). So bekommst du für LinkedIn eine eigene Fassung, ohne eigens dafür zu drehen. Wie Recaps von Messen und Firmenveranstaltungen gelingen, zeigt der Ratgeber [Eventfilm planen](https://northwind.de/eventfilm-eventvideo/).

## Wie lang sollte ein LinkedIn-Video sein, und in welchem Format?

Für den LinkedIn-Feed haben sich 30 bis 90 Sekunden bewährt, für Statements und Fachthemen bis etwa 2 Minuten. Wichtiger als die Gesamtlänge sind die ersten Sekunden: Sie entscheiden, ob jemand stehen bleibt. Auf dem Smartphone nehmen Hochformat 4:5 und Quadrat 1:1 mehr Fläche ein als 16:9. Untertitel sind Pflicht, weil Videos im Feed stumm starten.

### Checkliste für jedes LinkedIn-Video

- Die Kernaussage steht in den ersten 3 Sekunden, im Bild und als Text.
- Untertitel sind eingebrannt oder als Untertiteldatei hochgeladen.
- Kein Logo-Intro: Das Logo gehört ans Ende oder dezent in eine Ecke.
- Das Video ist direkt auf LinkedIn hochgeladen, nicht als YouTube-Link geteilt, damit es im Feed von selbst startet.
- Das Vorschaubild zeigt ein Gesicht oder eine Aussage, keinen schwarzen Frame.
- Der Begleittext ergänzt das Video, statt es nachzuerzählen, und endet mit einer Frage oder einem nächsten Schritt.
- Hochformat oder Quadrat für den Feed, 16:9 nur, wenn dasselbe Video auch auf Website oder YouTube läuft.
- Jemand aus dem Team antwortet in den ersten Stunden auf Kommentare.

## Unternehmensseite oder persönliches Profil: Wer sollte posten?

Am wirksamsten ist die Kombination: Die Unternehmensseite ist Archiv und Basis für Anzeigen, die persönlichen Profile von Fachleuten und Führungskräften bringen Reichweite und Glaubwürdigkeit. Menschen folgen Menschen. Ein Video, das die Projektleiterin auf ihrem eigenen Profil teilt und kommentiert, erreicht ihr Netzwerk aus Kunden und Kollegen direkt, ohne den Umweg über die Unternehmensseite.

In der Praxis heißt das: zentral produzieren, mit einheitlichem Look, aber dezentral verbreiten. Gib Fachleuten und Geschäftsführung fertige Videos mit einem Textvorschlag, den sie in eigene Worte bringen. Einen starken persönlichen Beitrag kannst du mit Zustimmung der Person zusätzlich als Anzeige ausspielen, LinkedIn bietet dafür das Format Thought Leader Ads. Wichtig bleibt: Niemand sollte gegen seinen Willen vor die Kamera. Freiwilligkeit sieht man jedem Video an.

## Beispiele aus der Praxis: Nexontis und BASF Inside

2 unserer Projekte zeigen, wie LinkedIn-Videos im B2B wirken, wenn Strategie vor Produktion steht. Nexontis hat mit Mitarbeiterporträts die Bewerbungen über LinkedIn deutlich gesteigert und alle offenen Stellen besetzt. Bei BASF Inside stiegen die Likes auf LinkedIn nach der Neuausrichtung der Videostrategie innerhalb von 12 Monaten um 780 Prozent, ohne zusätzliches Mediabudget.

### Nexontis: Mitarbeitende statt Stellenanzeige

Nexontis ist ein IT-Spezialist im SAP-Umfeld und konkurriert um dieselben Fachkräfte wie SAP selbst. Headhunter brachten Kontakte, aber keine Sichtbarkeit. Wir haben 9 Mitarbeiterporträts und ein Hero-Video produziert, das bewusst mit Humor arbeitet und schon in den ersten Sekunden aus dem Muster fällt.

Das Ergebnis: deutlich mehr Bewerbungen über LinkedIn, alle offenen Stellen besetzt. Im Bewerbungsgespräch kannten die Kandidaten das Video, für viele war es der Grund, sich überhaupt zu bewerben. Die ganze Geschichte steht in der [Success Story Nexontis](https://northwind.de/success-story-nexontis/).

### BASF Inside: Strategie schlägt Budget

Das interne Format „BASF Inside“ sollte frischer, emotionaler und strategischer werden. Statt mehr Geld in Reichweite zu stecken, haben wir die Videostrategie auf Basis einer Zielgruppen- und Plattformanalyse neu ausgerichtet, in 4 Phasen: Analyse und Strategie, Konzept und Struktur, Storytelling und Authentizität, Produktion und Rollout. Innerhalb von 12 Monaten stiegen die Likes auf LinkedIn um 780 Prozent und die Views auf Facebook um 1.400 Prozent. Mehr dazu in der [Success Story BASF Inside](https://northwind.de/success-story-basf-inside/).

Die Lehre aus beiden Projekten: Nicht das einzelne Video macht den Unterschied, sondern ein Format, das wiederkommt, Menschen zeigt und für die Plattform gebaut ist.

## So planst du eine LinkedIn-Videoserie

Eine LinkedIn-Videoserie planst du in 5 Schritten: Ziel und Messgröße festlegen, Themen aus echten Kundenfragen sammeln, Gesichter auswählen, Drehtage bündeln und einen festen Veröffentlichungsrhythmus halten. Entscheidend ist die Wiedererkennbarkeit: gleicher Look, gleiche Struktur, dieselben Menschen. So lernt dein Publikum, worauf es sich verlassen kann, und erkennt deine Videos schon am ersten Bild.

1. **Ziel und Messgröße festlegen.** Bewerbungen, Anfragen, Gesprächstermine oder die Reichweite eines internen Formats: Jedes Ziel braucht andere Videos und andere Kennzahlen. Wie du Wirkung misst, statt Likes zu zählen, steht im Ratgeber [Video-ROI messen](https://northwind.de/video-roi-messen/).
2. **Themen aus dem Alltag sammeln.** Gute Themen liegen in Vertrieb, Support und Recruiting: Welche Fragen hören eure Leute jede Woche? Jede davon ist ein Video.
3. **Gesichter auswählen.** 2 bis 4 Menschen, die gern sprechen und fachlich etwas zu sagen haben, tragen eine Serie besser als 20 wechselnde Gesichter.
4. **Drehtage bündeln.** Ein gut vorbereiteter Drehtag liefert Material für mehrere Wochen. Statements, Szenen und Einblicke werden vorab geplant und am Stück gedreht.
5. **Rhythmus halten.** Lieber ein halbes Jahr lang alle 2 Wochen ein Video als 10 Clips in einem Monat und danach Funkstille.

## Die häufigsten Fehler bei LinkedIn-Videos

Die häufigsten Fehler bei LinkedIn-Videos entstehen, wenn Unternehmen Videos aus anderen Kanälen unverändert hochladen. Ein Imagefilm mit Logo-Intro, langsamem Aufbau und Musik ohne Aussage verliert im Feed schon in den ersten Sekunden. Dazu kommen Werbesprache statt Haltung, zu viel Inszenierung, fehlende Reaktion auf Kommentare und Erfolgsmessung an Likes. Fast alle diese Fehler lassen sich vor dem Dreh vermeiden.

- **Der Imagefilm als LinkedIn-Post.** 3 Minuten im Querformat sind für die Website gemacht. Für den Feed braucht es eine eigene Fassung mit neuem Einstieg.
- **Werbesprache statt Meinung.** „Wir sind Ihr kompetenter Partner“ scrollt jeder weg. Eine klare Aussage zu einem Problem der Zielgruppe nicht.
- **Hochglanz um jeden Preis.** Zu viel Inszenierung wirkt auf LinkedIn schnell wie Werbung. Gutes Licht und sauberer Ton reichen oft, wenn die Aussage stimmt.
- **Einmal posten, nie antworten.** Kommentare sind der eigentliche Wert eines Videos. Wer nicht reagiert, verschenkt Gespräche.
- **Erfolg an Likes messen.** Wichtiger ist, wer reagiert: Kommentare aus der richtigen Zielgruppe, Profilbesuche, Anfragen und Bewerbungen.

## Selbst drehen oder produzieren lassen?

Für viele B2B-Unternehmen ist eine Mischung der beste Weg: Professionell produzierte Serienformate setzen Rahmen und Look, eigene Smartphone-Videos aus dem Alltag füllen die Lücken dazwischen. Produzieren lassen solltest du Statements der Geschäftsführung, Kundengeschichten und alles, was lange im Einsatz bleibt. Schnelle Reaktionen, Messe-Eindrücke und kurze Einblicke kann dein Team selbst drehen.

Damit die eigenen Clips zum professionellen Format passen, geben wir unser Wissen im eintägigen Inhouse-Workshop „Social Media Video: Von der Idee zum fertigen Post“ weiter, inhouse oder online, ab 3 Personen. Mehr dazu beim [Smartphone-Workshop](https://northwind.de/smartphone-filmen-workshop/) und beim [Storytelling-Workshop](https://northwind.de/business-storytelling-workshop/), praktische Tipps für den Dreh mit dem Handy im [Leitfaden für Smartphone-Videos](https://northwind.de/smartphone-videos-leitfaden/).

Wenn du das Format komplett abgeben willst, übernimmt unsere [Social-Media-Videoproduktion](https://northwind.de/social-media-videoproduktion/) Strategie, Dreh, Schnitt und Plattformfassungen. Einstieg für Social-Media-Videos: ab 2.500 €. Alle Preisrahmen stehen unter [Kosten einer Videoproduktion](https://northwind.de/videoproduktion-kosten/).

## Häufige Fragen

### Wie lang sollte ein LinkedIn-Video sein?

Für den Feed haben sich 30 bis 90 Sekunden bewährt. Statements der Geschäftsführung und Fachthemen dürfen bis etwa 2 Minuten dauern, wenn jede Sekunde trägt. Längere Inhalte wie Vorträge oder Webinare funktionieren besser als Ausschnitt mit Verweis auf die Langfassung. Entscheidend sind die ersten Sekunden: Dort muss klar sein, worum es geht und warum es sich lohnt weiterzuschauen.

### Welches Seitenverhältnis eignet sich für LinkedIn-Videos?

Für den mobilen Feed eignen sich Hochformat 4:5 und Quadrat 1:1, weil sie mehr Bildschirmfläche einnehmen als 16:9. Das klassische Querformat passt, wenn dasselbe Video auch auf der Website oder auf YouTube läuft. Am effizientesten ist es, beide Fassungen schon beim Dreh einzuplanen: Die Kamera kadriert so, dass auch ein schmaler Ausschnitt funktioniert.

### Sollen wir Videos auf der Unternehmensseite oder im persönlichen Profil posten?

Beides, mit unterschiedlicher Aufgabe. Die Unternehmensseite sammelt alle Videos, ist die Basis für Anzeigen und zeigt Bewerbern und Kunden ein vollständiges Bild. Persönliche Profile von Fachleuten und Führungskräften erreichen deren Netzwerk direkt und wirken glaubwürdiger. Bewährt hat sich, zentral zu produzieren und die Videos mit einem Textvorschlag an die Menschen zu geben, die sie teilen.

### Wie oft sollten Unternehmen LinkedIn-Videos posten?

Regelmäßigkeit ist wichtiger als Menge. Ein Video alle 1 bis 2 Wochen, über mehrere Monate durchgehalten, baut mehr Wiedererkennung auf als eine Welle von Clips mit anschließender Pause. Plane deshalb zuerst den Rhythmus, den ihr realistisch halten könnt, und bündle die Produktion in wenigen Drehtagen, die Material für mehrere Wochen liefern.

### Was kostet ein professionelles LinkedIn-Video?

Zur Orientierung bei Northwind: Social-Media-Videos ab 2.500 €, laufende Betreuung ab 1.500 € pro Monat bei einer Mindestlaufzeit von 6 Monaten. Alle Preise netto, zzgl. MwSt. Den Preis bestimmen vor allem Konzept, Drehaufwand, Zahl der Videos und Plattformfassungen. Pro Video wird es günstiger, wenn mehrere Clips aus einem Drehtag entstehen. Alle Preisrahmen findest du unter [Kosten einer Videoproduktion](https://northwind.de/videoproduktion-kosten/).

**Deine LinkedIn-Videos als Serie**

Erzähl uns, wen du auf LinkedIn erreichen willst. Gemeinsam entwickeln wir Formate, Rhythmus und Gesichter, die zu deinem Ziel passen.

[Social-Media-Videos anfragen](https://northwind.de/social-media-videoproduktion/)

[Social-Media-VideosLeistung ansehen](https://northwind.de/social-media-videoproduktion/)[VorstandskommunikationLeistung ansehen](https://northwind.de/vorstandskommunikation/)[RecruitingfilmLeistung ansehen](https://northwind.de/dein-recruitingfilm/)

Oliver G. Hoffmann

Geschäftsführer, Northwind Filmagentur

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